“一百八十九文？怎么还有零有整的？”

苏婉凝满是不解。

“你直接定二百文一罐，凑个整，算账也方便，听着也大气，怎么还定了个带零头的数？”

温叙听完哈哈大笑。

“嫂子，这你就不懂了，这可是我们那儿传下来的门道，专门做买卖用的，算是资本家的小智慧了。”

苏婉凝更懵了，眨了眨眼看着她。

“资本家？那是什么？这门道又是什么？你快跟我说说，我怎么一点都听不明白。”

温叙收了笑，跟她细细解释起来。

“你看啊，一百八十九文，听着就是一百多文，可要是定二百文，听着就是二百文往上了。就差了十一文钱，给人的感觉就完全不一样。”

“买东西的人一看，一百多文就能买一罐这么好用的膏子，就觉得划算，愿意掏钱。可要是定二百文，很多人就会犹豫，觉得贵，舍不得下手。”

“而且带个零头，人家就会觉得，这个价钱是我们实打实算过成本定的，不是乱喊价，心里就更踏实。”

“还有些人买东西，给了二百文，剩下十一文懒得找，就会顺手再买点铺子里的针头线脑，还能顺带带动嫂子铺子里别的生意，这不就两全其美了。”

苏婉凝听得眼睛越睁越大。

等她说完，忍不住拍了下大腿，连声赞叹。

“我的天，还有这么多门道呢！难怪人家都说，京城来的人见识广，果然是真的。”

钱小宝在旁边听得一知半解，也跟着拍着小胖手笑，逗得两个人都笑了起来。

笑完了，温叙又说起了分成的事。

“嫂子，还有个事得跟你说清楚。这膏子放在你铺子里代卖，不能让你白忙活。我想好了，每卖出去一罐，我就给你分两成的利润。一罐一百八十九文，两成就是三十七文多，卖得多赚得多，也算是嫂子应得的。”

这话一出，苏婉凝连连拒绝。

“那可不行！阿叙，你这就跟嫂子见外了。我们一家子欠你们的恩情，这辈子都还不完，现在就帮你代卖点东西，我哪能收你的钱？”

“嫂子，一码归一码。”

温叙看着她，认真道，“恩情是恩情，买卖是买卖，不能混为一谈。这铺子是你真金白银盘下来的，每个月要交租金，雇老张也要开工钱，哪能让你白忙活。”

“再说了，这生意不是做一次就完了，后续要是卖得好，我还要大批量熬制，长期放在你铺子里卖。总不能一直让你吃亏，你要是不肯收这个钱，我就只能去找别的铺子了，总不能占你这么大的便宜。”

苏婉凝见她态度坚决，皱着眉开口。

“你这孩子，怎么这么犟。”

“你这刚起步，买药材、买材料、熬药膏，哪一样不要花钱？正是手里紧巴的时候，我怎么能在这个时候分你的利润。再说了，我这铺子摆你这点东西，根本不费事。”

她想了想，道：

“这样，这批货你先放在这儿卖，我帮你盯着。等这批卖完了，看看效果，要是真的好卖，你后续要大批量做，要扩大生意，到那个时候，我再收你这个分成。”

“你刚起步，手里的钱得留着周转，先把生意做起来再说，别的都不急。”

温叙看着她一脸认真的样子，知道再争下去也没用，只能无奈应了下来。

“行，那我就听嫂子的。”

苏婉凝见她应了，连连点头。

“好好好，等后续再说。”

她说着，拿起桌上的药膏，起身往外走。

“我先出去跟老张交代一声，让他把这膏子摆在柜台最显眼的地方。再让他找块木牌子，把这膏子的功效都写清楚，来往的客人一进门就能看见，保准给你卖得好好的。”_c