另一边，结束操练的温叙跟沈兰芝说要去杂货店送新货。

常规款的药膏店里还有不少存货，不会因为她研究新款式断了供应，她压根不用操心。

到了苏婉凝的杂货店，苏婉凝刚送走一位客人。

看见温叙笑着迎了上来。

“阿叙，你可来了，这几天总有人问有没有新味道，我都只能先应付着。”

温叙把药膏放在里屋的桌上，开口跟苏婉凝说正事。

“嫂子，这二十罐是新做的檀香款，专门给男人用的。”

苏婉凝拿起一罐打开闻了闻，连连点头。

“这味道确实稳重，比花香的适合男人，肯定好卖。”

“这款得守着规矩卖。”温叙认真叮嘱，“每天只卖十罐，多一罐都不能往外拿。”

苏婉凝有些不解。

“怎么越来越少了？”

“檀香的料子金贵，我也做不了太多，量少反而更让人惦记。”温叙报出定价，“这款一罐卖二百零九文，比之前的贵二十文。”

苏婉凝愣了一下，随即就笑了。

“我懂你的意思，城里的大户人家和当差的，不差这点钱，限量又涨价，反而显得东西金贵。你放心，我记死了，每天就摆十罐，卖完就说没货，绝不多卖。”

温叙又跟她核对了之前货款的账目。

两人聊了几句后续补货的事，温叙看时辰不早，便起身告辞。

随后径直往柳家走。

她怀里揣着个小巧的木盒，里面装着新做的檀香款润芳膏，是特意给柳砚书留的。

走到柳府门口，之前拦过她的护卫一眼就认出了她，转身进去通报。

没一会儿，挽翠快步走了出来，笑着把她领进府。

暖阁里还是和上次一样暖和。

柳砚书正坐在桌前翻看账本，见她进来，放下手里的笔抬了抬头。

“温姑娘今日过来，可是又有新东西了？”

温叙走到桌边，把怀里的木盒取出来，轻轻推到柳砚书面前。

“柳小姐，这是我新调的檀香润芳膏，专门给男子用的，想着你家里应当有不少男眷，就送一罐过来试试。”

柳砚书打开木盒，拿起小瓷罐掀开盖子，凑近闻了闻。

“味道醇厚不冲鼻，确实适合男子用。”

她用指尖挑了一点抹在手背上，膏体细腻易推开，很快就吸收了。

“用料比之前的更讲究，想来成本不低。”

“檀香料子难买，全城就一家香料铺有货。”温叙笑着说，“所以这款我每天只限量卖十罐，多了也做不出来。”

柳砚书点点头，心里立刻明白了她的用意。

“你这法子好，物以稀为贵。”

两人又聊了几句药膏售卖的事，柳砚书还说可以帮她引荐其他大户的家眷，温叙再三谢过。

眼看时辰不早，她起身告辞。

挽翠把她送到府门口，转身回到暖阁，满脸不解地看向柳砚书。

“小姐，您为何对这温姑娘这般抬举？她只是流放过来的人，您还帮她引荐人脉，真的值得吗？”

柳砚书合上面前的账本，端起茶杯轻轻抿了一口。

“你可别小看她，能给药膏去府衙备案、立品牌做标识，还搞限量售卖，每一步都想得周全，城里的老掌柜都没她这份心思。”

挽翠皱着眉，还是没理解其中的缘由。

柳砚书放下茶杯，耐下心地对自家小丫头说，

“现在北狄斥候总在边境晃悠，靖朔城迟早要乱。而据我所知，温家背后应该有人在关照。”

“不论从哪个角度，举手之劳结个善缘，本就是个划算的买卖。”_c