张磊笑着拉过一旁的椅子坐下，开门见山：“李工，我长话短说。

我注意到舍前村发展得越来越好，你们这家商超物资齐全，是周边几个村里最大的超市，但很多村民觉得跑一趟麻烦。

尤其是老人和带孩子的妇女，懒得跑、跑不远，所以就算想买东西，也会因为不方便而放弃。”

他顿了顿，继续说道：“我的想法是，由我们快送团队负责配送，把你们的商超从纯线下，转型为‘线下+外卖’模式，主要配送舍前村、李家村、王家村这几个周边村落，解决村民购物不便的问题。

这样一来，你们超市的销量能提升，我们快送团队也能有稳定的业务，咱们实现双赢。”

李舒然皱起眉头，心里泛起了犹豫，坦诚地说道：“张站长，你的想法很好，但我有个疑问。

首先，外卖配送肯定要产生配送费，这笔费用如果由我们承担，会增加超市的负担，要是转嫁给村民，他们可能不愿意接受。

其次，我不确定周边村民是否习惯线上下单，万一订单量太少，反而得不偿失。”

听到李舒然的顾虑，张磊没有着急，耐心解释道：“你放心，配送费我们可以双方协商，我这边可以给出最优惠的价格。

而且前期我们可以推出‘免配送费’活动，吸引村民下单，等订单稳定了，再适当收取少量配送费，不会给超市增加太多负担。”

“至于订单量，你完全不用担心。”张磊信心十足地说道，“周边几个村没有大型商超，村民买东西要么跑很远，要么只能在小小卖部凑活。

你们超市物资齐全，价格也合理，只要开通外卖，宣传到位，肯定能吸引大量订单。

我们快送团队有十多个人，配送时效有保障，当天下单当天送到，绝对不会耽误村民使用。”

他补充道：“我观察你们超市好几天了，每天都有不少周边村的村民专程过来购物，只是很多人抱怨太远、太麻烦。

而且现在舍前村人口越来越多，加上周边村的村民，潜在的订单量很大，咱们合作，绝对是互利共赢。”

李舒然听着张磊的话，心里渐渐动了心。

她看着超市里积压的生鲜，又想起自己琢磨了许久都没有头绪的业绩难题，觉得这或许是一个突破口。

与其一直僵持，不如大胆尝试一下，就算失败，也能积累经验。

“张站长，你的提议我觉得可以考虑。”李舒然沉吟片刻，说道，“不过，我们先达成初步合作，试运营一周，根据这一周的订单情况，再决定是否长期合作，你看可以吗？”

张磊立刻点头，脸上露出了笑容：“可以可以，完全没问题！

试运营期间，我们会全力配合你们，做好配送和宣传工作，争取做出成绩！”

敲定初步合作后，李舒然立刻拿出手机，给林源打了个电话，汇报合作事宜。

电话很快就被接起，林源的声音听起来有些随意，似乎正在忙别的事情：“喂，舒然，怎么了？”

“林总，我有个事想跟您汇报一下。”李舒然的语气格外郑重，“隔壁李家村的快送站长张磊，找到我，提议咱们超市和他的快送团队合作，开通外卖配送，覆盖周边几个村落，我想先试运营一周，特来跟您请示一下。”

林源听完，随口说道：“可以啊，你看着办就行，钱的事不用担心，不够跟我说。”

他此时正坐在数据中心的办公室里，压根没多想，只觉得多一种销售模式，超市能多赚点钱，以后自己也能少操心超市的事，省得李舒然天天来问他。_c